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　　?近日，“鐵軍訓戰(zhàn)營”項目率先開啟深度訪談和欣賞式探詢工作坊，宣貫營銷團隊培養(yǎng)項目的背景及目標，激發(fā)各責任體營銷團隊對個人和組織優(yōu)勢進行探詢，樹立信心。公司黨委副書記、總裁馬平三和黨委副書記葉志超出席活動，總部及各經營責任體營銷骨干參加了本次活動。

　　馬平三指出，公司正處于“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展的關鍵時期，全體骨干要以實戰(zhàn)狀態(tài)投入項目，邊學邊戰(zhàn)、出業(yè)績打勝仗。他強調：經過艱苦的努力，公司層級的主干合流的集約業(yè)務流程已搭建成型，為挖掘和培育內生戰(zhàn)略成長機會奠定了基礎條件。主干合流的業(yè)務流程為營銷團隊構建了協(xié)同作戰(zhàn)的全新作戰(zhàn)通道，總部的KA營銷部、供應鏈管理部和各業(yè)務單元的營銷團隊應要主動適應全新作戰(zhàn)地形和作戰(zhàn)方法，本次訓練營的最終目的就是要提升公司銷、產、研、采團隊全價值鏈交付能力，營銷骨干要實戰(zhàn)為先，沖鋒在前，以協(xié)同銷售、解決方案銷售、OEM銷售等全新方式來作為公司增量突破的關鍵部位和作為戰(zhàn)略目標缺口補足的關鍵攻擊點。無論是老套路還是新方法，營銷團隊要以訂單和業(yè)績數(shù)據，用流量來帶動新業(yè)務流程的貫通和流程效率的提升，實現(xiàn)整體業(yè)績的提升和管理變革的真正成型。

　　他提出四點要求:一是要通過流程與管理變革，用全新的優(yōu)化固化的流程、以全在線化的條件，用實戰(zhàn)的打法，完成個人的職能目標。二是當前精益管理二期已進入深水區(qū)，主要聚焦于業(yè)績對話，營銷業(yè)務是先鋒和龍頭，是全價值流分析中的改善的爆炸點，作為營銷骨干要運用精益管理工具武裝自己，應用到實戰(zhàn)工作中，推動業(yè)績提升。三是要通過“鐵軍訓戰(zhàn)營”項目，學習國內外先進的提升組織能力發(fā)展的關鍵方法，將工具方法轉化給各團隊，消除不敢挑戰(zhàn)、不愿意挑戰(zhàn)、不會干的畏難情緒。四是營銷骨干應通過為期六個月的行動學習，打好營銷的實戰(zhàn)，全力達成業(yè)績，取得戰(zhàn)略獎金，實現(xiàn)個人與團隊共同成長。

　　在本次工作坊中，授課講師通過行動學習理念的導入，帶領學員了解行動學習結構化研討工具——欣賞式探詢，探詢個人和組織存在的優(yōu)勢，明確目標，激發(fā)意愿。各單位營銷團隊為即將開始的行動學習項目確定了項目發(fā)起人、課題、激勵機制及目標，助力公司業(yè)績增長，奮戰(zhàn)下半年，誓奪全年目標。